天元宠物收购淘通中国宠物经济或迎首个“渠道+电商+品牌”超级平台

这不是一场普通的并购，而是砸向中国宠物市场竞争格局的“一记重拳”！2025年3月，天元宠物以雷霆之势宣布全资收购淘通科技，直接打通从海外代工厂到国内消费者指尖的“任督二脉”。当传统渠道商手握电商运营王炸，这场并购正在掀起怎样的风暴？

行业暗战——线上流量已成“生死线”

“得电商者得天下”的定律，在宠物行业被验证得淋漓尽致。《2024中国宠物行业蓝皮书》给出残酷数据:每10个铲屎官，就有6个在直播间剁手——宠物食品线上渗透率飙至68.3%，用品类也冲上47.2%。

更值得关注的是线上购物的战场正在悄悄发生转移:认为“综合电商是最重要购买渠道”的养宠人群占比从2023年的95%降至2024年的90%，而在另一面，以2024年宠物主线上购买渠道偏好数据为例，在以抖音、小红书为代表的短视频平台和内容平台的购买偏好占比达到了40%和20%。传统综合电商的“铁王座”似乎开始动摇。

行业洗牌的号角早已吹响:头部品牌在传统电商贴身肉搏，中腰部玩家在抖音快手上演“闪电战”，而天元此时收购淘通科技，无异于在战局最焦灼时亮出“杀手锏”——后者手握的不仅是70人直播军团和12个专业直播间，更是基于货架电商的28个电商运营能力模型和长期积累的消费者行为数据。这场并购，本质是抢滩登陆未来三年的流量高地。

天元变阵——20年代工厂的“绝地反击”

当传统外贸商遭遇“中年危机”，天元选择用资本改写命运剧本。过去20年，天元靠着给欧美宠物店“打工”做到海外渠道龙头，但原材料涨价、代工利润薄如刀片的现实，倒逼这家老牌企业谋求更大的改变:

收购“它品”，与3.6万个小B经销商建立连接，把线下渠道织成天罗地网；收购淘通科技——后者不仅是一家年营收超20亿的全域一站式电商服务商，更是天猫食品领域唯一五星TP服务商的金字招牌。

当竞争对手还在用工厂流水线造宠物粮食时，纳入淘通科技自带的电商基因后，天元已经开始把触角伸向直播间、私域社群和AI数据中心。

淘通底牌——藏在数据里的“降维打击”

这不是一家普通的代运营公司，而是一座行走的“消费者行为实验室”。淘通科技最值钱的资产，不是它运营的玛氏、皇家等国际大牌，也不是2024“双11”单日狂揽6亿GMV的战绩，而是藏在杭州总部服务器里的“三大杀手锏”:

AI接管中台:淘通正全面拥抱AI，利用智能化工具替代中台数据分析、关键词挑选和测试等工作，未来将通过AI替代目前中台工作约80%的内容，全面进入AI智能化辅助办公时代，提升组织内部效率。

流量获取机器:70余人的直播团队和12个专业直播间，独立运营各品牌抖音、快手、小红书等新媒体电商，并大力进行抖音直播，捕捉不同客群流量。

当这些能力注入天元体系，带来的不仅是报表上单调的数字增长，更是一场从“搬箱子”到“造品牌”的基因突变。

协同爆发——数据引擎点燃增长火箭

“1+1gt;2”的数学奇迹，在这笔交易中有了具体模样。

淘通积累的基于阿里大数据平台等海量消费者的行为数据和属性数据，与天元20年海外消费数据碰撞，瞬间点亮“爆品预言”技能:哪些产品该走小红书种草，哪些适合抖音达播，算法比市场总监更懂消费者。

天元海外渠道+淘通全域电商覆盖，形成“海陆空三位一体”的全域覆盖，让公司获得更加全面的渠道矩阵优势。同时带来的成本“瘦身革命”亦可洞见:AI优化供应链降低采购成本，规模优势提升采购议价权。

品牌孵化:“用国际大牌的数据养自家孩子”——淘通运营皇家、玛氏积累的消费者洞察，可以移植到天元自有品牌。从代工厂到品牌商，这步棋一旦走通，公司毛利率有望实现改观。

或许，这场并购引发的连锁反应，才刚刚开始。

当证监会新规鼓励产业链并购，当深圳福田区把宠物经济列为“新质生产力”，天元的动作无疑扔下一颗深水炸弹。行业CR3不足4%的分散格局，注定将迎来血腥整合——乖宝、中宠等龙头已加速资本运作，中小品牌要么抱团，要么出局。

但天元真正的野心不止于此。通过控股淘通，它实质上构建了一个“数据－渠道－品牌”的飞轮:用渠道获取数据，用数据孵化品牌，再用品牌反哺渠道。这种模式一旦跑通，中国宠物行业格局或将生变。当越来越多的中国年轻人把宠物当家人，这场关于陪伴经济的“战争”，早已超出商业竞争的范畴。而手握数据利器的天元，正在成为新时代规则的制定者。

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