折扣零售拨开迷雾

翻看今年前几季度的商业集团业绩报表，会发现一个耐人寻味的分化:

一边是百货、购物中心业务收入同比下滑，另一边却有个业态飘红，甚至成了不少集团的“增长点”。这个被寄予厚望的领域，正是折扣零售里的“明星选手”——奥莱。

在不少零售业态面临压力的当下，奥莱的表现堪称“清流”。例如某集团半年报显示，百货、购物中心业务收入分别下滑14.12%和15.51%，唯独奥莱营收增长4.2%。

并且不止头部集团，整个行业都在加速扩张:2023～2024年全国新开奥莱项目超50个，2024年中国奥莱行业销售额更是突破2300亿元，同比增长9.5%，增速远超百货、便利店等传统零售业态。

奥莱这种“抗跌性”背后，是它精准踩中了消费者的核心需求——用更低的价格买到品牌正品。无论是追求性价比的家庭客群，还是想尝试大牌的年轻消费者，都能在奥莱找到适配的选择，这种普适性让奥莱在零售寒冬中站稳了脚跟。

值得一提的是，在线下奥莱火热的同时，被称为“线上奥莱”的唯品会，近些年也凭借“品牌+折扣”的模式，吸引了越来越多的忠实粉丝。从最近的Q3数据来看，SVIP活跃用户数同比保持两位数增长，贡献线上销售的51%。，用户粘性还是比较高的。

其核心竞争力就源于对“低价好物”的持续坚守。不仅凭借深耕多年的供应链与买手制，打造了3-7折的常态化折扣。同时针对消费者对折扣商品的正品顾虑，还全面接入了中国中检正品管理库，实现了奢侈品100%全检。让消费者购买奢侈品时“买得安心、用得放心”。

不难看出，在消费理性升级的当下，“低价不低质”已成为共识。无论是奥莱还是唯品会，都证明了一件事:折扣零售的核心不是简单降价，而是通过供应链优化、渠道创新、品质保障，为消费者提供“物超所值”的体验。

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