半年报发布后，都市丽人股价大涨17%，日增会员超6000名

城美还在等待机会。

日前，国内内衣第一股都市丽人发布2022年上半年业绩报告截至6月30日，都市丽人公司营业收入16.18亿元，营业利润较去年同期增长35%至4680万元，净利润下滑至1012.3万元，毛利率从去年同期的48.7%降至46.6%

针对业绩压力，都市丽人表示，受新冠肺炎疫情影响，国内服装产品零售额同比下降6.5%，同时，受全球供应链影响，原材料价格上涨，棉花价格同比上涨35%。

毛利率方面，主要原因是原材料价格上涨但都市丽人也指出，通过与供应商的长期深度战略合作支持，以及物料的提前规划指定相关的物料准备策略，整体成本仅略有增加

去年11月，公司创始人郑耀南正式回归运营一线后，都市丽人为深化改革频频出招，不仅重新定义了公司全球销量领先的专业内衣的品牌定位，还在渠道，产品，数字化等方面采取新举措这半年的业绩，也被很多人视为创始人二次创业的阶段性答卷

在二级市场上，投资者似乎对这一成就充满信心财报发布后的第二天，东吴证券也首次给予都市丽人中性评级当日，都市丽人盘中股价一度涨幅超过21%截至9月1日收盘，都市丽人收于0.235港元/股，日涨幅17.17%

内衣SKU削减1/4，日会员数高达6000人。

尽管上半年业绩压力较大，但都市丽人依然迎来了一批新兴的支持者，品牌成员与日俱增。

时代财经了解到，由于都市丽人将自身定位为全球销量领先的专业内衣，今年上半年还发布了《中国女性内衣白皮书》，启动了百人代言活动，与新代言人唐艺昕及行业内数百名女性用户代表共同推广产品，加深品牌影响力。

城市丽人透露，2022年上半年，品牌会员增加110.9万人这意味着，今年以来，每天有近6100名消费者加入都市丽人的会员体系截至2022年6月30日，都市丽人累计会员数达6068.4万

此外，会员的销售业绩也有所提升会员复购率较去年同期增长3%，会员平均消费增长8%，会员单价增长7%创始人郑耀南曾表示，未来都市丽人要利用数字化在会员体系中挖宝，以C2M为重点，进一步提高会员的复购率，客单价和推荐率

同时，产品的生产和交付更加灵活，可以在终端对产品进行区域化，根据不同区域的流行趋势配置合适的产品此外，公司还与20多家战略供应商公司合作，连接他们的信息系统，提高产销协调效率，改善产品质量，提高快速反应能力

从渠道来看，都市丽人开始同时在多个线上渠道推广直播业务，并加大了大全的渠道布局在下沉的空白市场寻找新的量，不断开店一些经营不善的门店不断优化，不断建立前店后仓，优化区域产品库存

加码智慧零售，填补空白市场，寻找新的量。

除了成员数量的激增，一系列改革措施也给都市丽人带来了诸多成就。

财报显示，都市丽人的库存水平也有明显提升截至6月30日，都市丽人存货由去年12月31日的9.64亿元下降至7.58亿元，存货水平下降21.4%库存比率也从去年年底的3.4倍提高到今年上半年的2.8倍

成本方面，通过精准营销，优化盈利能力不高的门店，精简合并部门，精简组织架构截至6月30日，都市丽人上半年销售及营销费用同比下降约12.8%，一般管理费用同比下降约7.4%

据东吴证券预测，2022年都市丽人的存货将从2021年的9.64亿元降至3.89亿元，运营成本从去年的19.4亿元降至17.5亿元，销售费用和管理费用也将进一步减少。

值得注意的是，除了努力提高现有的经营效率，都市丽人还在不断从时间和空间两个维度寻求空白市场的新体量。

时间上，时代财经从都市丽人了解到，包括都市丽人加盟商在内的全国4000多家线下门店将纳入智慧零售体系，并启动24小时关店计划该计划是通过线上直播，线下直营分销店，小程序，会员体系的联动机制，让消费者24小时随时随地购物

从空间上看，都市丽人表示将通过开设新店进一步补充下沉的空白市场同时，为了更好地融入购物中心，2022年，大都会丽人推出了全新品牌纯棉公馆，区别于以往购物中心的大都会丽人和Cosmo Lady纯棉住宅提供了家庭家居贴身衣物的组合，与前两者明显不同

都市丽人告诉时代财经，下半年，该品牌将推进皖，鲁，豫等省份的布局以前大都会丽人在商场上的成绩并不突出纯棉蜗居是商场的新尝试，希望打造可持续盈利的模式，补充大都市美妆商场的空白

东吴证券认为，城市丽人自2019年以来的亏损状况今年可能会好转据预测，公司归母净利润将由去年的4.93亿元转为3200万元，大都会美容到2024年净利润可能达到1.37亿元

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